过去上百年，西方品牌主导了全球商業各大产业的话语权。但在今天，随着华为、小米、比亚迪等中国企业崛起，我们看到一种截然不同的成功路径，中国企业不再满足于在既有话语体系下低维竞争，而是重新定义价值标准，抢占制高点概念，以一个个强大的竞争概念夺取全球产业话语权。

从全球产业链的竞争者，走向全球新规则的制定者，中国企业实践及其背后的战略思想，也在开始引领全球商業。早在十多年前，民族品牌定位专家王博就大胆预言，未来全球大部分主流产业都会由中国企业来主导。

在国际咨询公司林立的上海滩，王博创立的东极定位显得格外不同，一句“以打造民族品牌为使命”的SLOGAN，让这家公司从问世之初就带着一种独特的时代特质。随着飞鹤、猫人、玲珑轮胎、三棵树、背背佳、相宜本草、樊文花、燕之屋、范德安、乔氏台球等众多民族品牌案例的崛起，东极独特的理念方法成为商業界关注的焦点。

在众多企业增速日益下行之时，这些亮眼的案例表明，东极确实找到了一种可以帮助中国企业穿越周期，甚至是引领全球商業的中国理论，这就是王博曾多次对外强调的概念之争理论。王博指出，商战本质乃在于差异化概念之争，或者说差异化理念之争，伟大的战略往往需要一个强大的竞争概念来凝聚人心。

咨詢行業的本質，在于將全球最佳企業實踐總結提煉，然後將此賦能給其他企業。在上個世紀，隨著跨國公司在中國市場攻城略地，其背後的全球管理咨詢公司也在中國影響了無數企業家和咨詢師的操作範式。在曾經巨大的實力差距面前，這樣的學習無可厚非，也是某種意義的必經之路。

但隨著中國強勢崛起，各大産業民族品牌與外資同行已逐漸迎來攻守異形的轉折時刻，民族企業已不再滿足于同質化的戰略思想，急切渴求一種新的、根植中國的戰略理論以超越外資。王博的概念之爭理論，也因此進入企業家視野。

其實，強調概念、強調差異化，在戰略咨詢界看來看似並不新鮮，但就像所有品牌都在強調産品力一樣，真正在提煉差異化概念方面高度專注的戰略定位機構，在全球範圍內都實屬罕見。

在咨詢實踐中，王博創造性引入毛澤東戰略思想，開創出獨具中國特色的民族品牌方法論，專注于幫助民族企業提煉差異化概念。據業內人士與其服務客戶的口風來講，東極在鎖定核心競爭對手、抓取對手結構性弱點、研判制高點概念以及彰顯民族自信等諸多方面的理論建樹頗多。無論是邁克爾·波特的競爭戰略理論還是傑克·特勞特的戰略定位理論，這些都是鮮有提及的重大戰略課題。

以“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質”這一王博的經典案例來說，這幾個字雖看似簡單，卻精准地抓住了中外奶粉品牌競爭的矛盾焦點，將外資品牌原本巨大的認知優勢，逆轉爲“水土不服”的認知劣勢。這一強大的差異化概念，助力飛鶴從30億增長突破200億，超越所有外資品牌，跻身全球第一。

这背后正是基于对中国消费者“一方水土养一方人”的常识洞察，以及竞争战略上的宏大布局，才让飞鹤敢于将竞争矛头直指以惠氏、美赞臣、雅培等为代表的外资巨头。这反映出一种强大的民族自信，正如王博所强调的，中国市场一定会由中国企业来主导，未来商業是民族品牌的天下。

每一個案例背後，都是對産業本質規律的深刻洞察，是對世道人心的細膩拿捏。也因此，東極給到客戶的廣告語，往往別具一格，既在情理之中，又在意料之外。在比較過多家咨詢公司之後，客戶往往對東極的印象深刻、拍案稱奇，這背後的原因，恰恰在于東極對概念之爭的深入理解，不僅融入中國特色的戰略思想，更對傳統品牌戰略理論做出系統升級。

真正的竞争，不在于市场，而在于人心，在于话语权的争夺。谁掌握了核心概念的定义权，谁就掌握了所在产业的全球话语权。就像华为手机，定位于“高端自主研发品牌”，一款Mate 60重回市场巅峰，问界M9定位于“智能驾驶科技车皇”，主导智能汽車时代。东极的客户也不例外，也在通过一个个鲜明的差异化概念，扭转现实引力场，纷纷反超外资品牌，跻身行业头部。

在內衣行業，東極爲貓人確立“科技內衣”定位，推動貓人引領全球服裝産業的科技革命，強勢搶占制高點概念，迅速與所有傳統內衣品牌拉開差距。這一科技領先的制高點概念，大幅推高了貓人品牌的競爭勢能，三年時間GMV從69億增長突破169億，成爲全球銷量第一的科技內衣品牌。

在泳装行业，范德安面对国际泳装巨头速比涛、阿瑞纳的势能压制，东极充分挖掘范德安的時尚优势，鲜明打出：在中国100多个明星都在穿范德安，利用众多時尚明星青睐的强大背书，建立起国际時尚大牌认知。如今，经国际权威机构认证，范德安已成为全球高端泳装第一品牌。

在塗料産業，三棵樹爲突破立邦等國際品牌壓制，與東極戰略合作。王博指出，健康是塗料産業的制高點價值，是消費者選購塗料的決定性因素。因此，東極建議三棵樹直取“全球最健康的塗料”這一戰略制高點，鮮明打出“三棵樹馬上住，更健康的中國漆”。也由此，三棵樹加速向全球塗料領軍企業邁進，也將低迷多年的塗料行業從價格戰重新拉回到品質戰、健康戰。

在體育产业，乔氏台球案例更是令人津津乐道。当年乔氏已经成为中国台球桌行业的领导者，但面临着行业下滑与形象低端的双重压力。王博建议，乔氏要跳出球桌行业的内部竞争，高举中国原创运动大旗，在全球范围内推广中式台球这一中国原创的台球运动，以提升行业形象与势能。在竞争策略上，对标英国斯诺克，将中式台球定位于风靡全球的中国运动。

幾年過去，喬氏的營收與影響力大幅攀升。2023年，王博建議喬氏將總決賽冠軍獎金從100萬直接提升至500萬。這一舉措成功搶占全球台球産業的戰略制高點，讓中式台球超越英國斯諾克，成爲全球冠軍獎金最高的台球賽事，成功引爆中式台球在全球的影響力，衆多斯諾克球星紛紛轉來打中式，台球行業的全球風向已悄然轉變。

其他産業的案例也同樣令人拍案稱奇，例如“體態美才更美，愛美就穿背背佳”，助力國民品牌背背佳戰略升級，引領全球體態美學；“全球十大車企，八家選玲珑輪胎”，助力玲珑輪胎強勢亮劍國際巨頭，向世界展示中國力量；“相宜本草，中草藥護膚專家”，助力相宜本草引領開創中草藥護膚，展示出強大的民族自信；“樊文花，專注面部護理37年”，助力樊文花明確業務模式與定位概念，全力布局打造萬店連鎖，引領全球美業向專業化趨勢發展。

王博強調，中國第一就是世界第一，中國市場份額最大的品牌，大概率也會是全球最大的品牌。民族品牌的崛起，正在深刻影響著全球各大産業的競爭格局與未來趨勢，隨著中國企業的品牌實踐被越來越多人看到，根植中國的戰略理論也勢必會影響全球、引領全球。

從以上諸多案例可以看到，一個個概念的神奇力量，正在幫助民族品牌爭奪全球的産業話語權。如今很多中國企業，不缺資金、不缺技術、不缺人才，但缺少話語權這種重要的軟實力。西方品牌進入中國市場，往往帶有巨大的品牌光環與認知優勢。打破外資品牌的認知霸權，是民族品牌所面對的重要課題。

东极的概念之争理论，高度强调民族自信与文化自信。如同王博所言，商战本质乃在于概念之争，而概念之争本质上也是话语权之争。东极所做的，就是用一个个强大的竞争概念，帮助中国企业夺取全球话语权。我们也相信，概念之争这一根植中国的战略理论，也会深刻影响全球商業战略思想的发展，成为一股影响世界的中国力量。